Fragen in der Phase der Bewertung
Hier lernst und trainierst du folgende Fragetechniken:
+++ Prozessfrage +++ Interessenfrage +++ Offene Wunsch-Frage +++ Dritte Personen-Frage +++ Mutiple Choice-Frage +++ Weltfrage +++
Nutzen
Was es dir bringt:
- Sympathie des Kunden für dich steigt.
- In den Gedanken des Kunden spazieren gehen.
- Die Akzeptanz des Kunden wahrnehmen.
- Emotionen beiderseitig wecken.
Trainingsinhalte & Methodik
Worum gehts:
- Die Technik des zielgerichteten Fragens lernen.
- Wie ein Mosaik ein Bild von den Wünschen bekommen.
- Wissen wo kommt der Kunde her, wo will er hin.
- Den Abschluss jetzt bereits fest im Blick haben.
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