Fragen in der Phase der Bewegung
Hier lernst und trainierst du folgende Fragetechniken:
+++ Bumerang Frage +++ Direkte Frage (Beschleuniger) +++ Gegenfrage (Handbremse lösen) +++ Bedingungsfrage +++ Wunderfrage +++
Nutzen
Was es dir bringt:
- Fragen des Kunden als Zeichen der Anerkennung verstehen.
- Durch die richtige Strategie die richtige Frage nutzen.
- Ergründen, was der Kunde wirklich denkt.
- Der Kunde fühlt sich mit den Fragen bestätigt.
Trainingsinhalte & Methodik
Worum gehts:
- Durch Fragen beeinflussen und manipulieren.
- Den richtigen Zeitpunkt für die richtig gewählte Frage finden.
- Lernen, wie unterschiedliche Fragen kombiniert werden.
- In der Frage die Antwort vorgeben.
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