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Fragen in der Phase der Begeisterung
Hier lernst und trainierst du folgende Fragetechniken:
+++ Neu-Fokussierung +++ Vor-Fokussierung +++ Eingebettete "Ich"-Frage +++ Geschlossene-Frage +++ Kontroll-Frage +++ Rückstellungsfrage +++ Zirkuläre Frage +++
Nutzen
Was es dir bringt:
- Spüren, wie die Spannung steigt.
- Sympathie beidseitig erfahren.
- Gesprächsatmosphäre familiär und vertraut wahrnehmen.
- Der Kunde rückt näher heran und folgt dir.
Trainingsinhalte & Methodik
Worum gehts:
- Kombination der Produkt-Nutzen- Kette lernen.
- Stufenweise Emotionalisierung lernen und anwenden.
- Lernen, wie der Kunde offen ist für mehr zu kaufen.
- Mit der richtigen Frage den Abschluss vorwegdenken.
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